论文部分内容阅读
近年来,中国汽车市场表现不断攀升,汽车销量连年增长,这也使得众多国际品牌与国内自主品牌纷纷加大力度,竞争日益白热化,SN汽车经过多年的经营发展,积累了较强的技术实力,也有了一定的品牌知名度,在眼下激烈的市场竞争中,需要再营销方面更进一步,提高产品的市场占有率。目前,国内专家学者对汽车营销的研究主要是从整个行业的角度,对汽车营销模式选择和营销策略等方面进行探讨,较为笼统,对具体的汽车品牌整体营销策略的研究尤为缺乏,尤其针对SN汽车品牌,仅仅在SN汽车的历史发展和SN汽车产品的介绍这两方面做了一定的研究。所以,这篇文章主要针对SN汽车的营销策略,将定量分析和定性分析结合起来,在这基础上全面的研究了SN汽车的营销策略和营销环境。在分析过程中,运用了较为成熟和科学的分析工具,包括:PEST、波特五力、SWOT、内外部矩阵这几个,对SN汽车的经营环境进行了分析,研究了SN汽车内外部发展的优势和劣势。通过研究看到,SN汽车具有较强的竞争优势,但是由于营销战略不明晰,没有完全发挥出这种优势,特别是在二三级目标市场,通过再次对目标市场进行选择和评价,运用多种营销手段,例如差异化和目标集中等,在此基础上,提高企业的综合实力和营销水平,以在竞争中国占据更有利的地位。本文针对中国汽车市场的实际情况和SN汽车目前的发展情况,通过重新定位其目标市场,以4P营销理论为支撑,对SN汽车在细分市场上的营销策略和营销方式提出建议,如在品牌策略上注重品牌培养和推广,产品策略上注重增强企业的研发能力和产品线的丰富,价格策略上注重顾客购买成本与采购成本,渠道策略上注重渠道深化和发展经销商,以及促销策略上注重品牌推广和活动沟通等,对SN汽车营销方面的行动提出相应的策略。