近年来,中国内地的消费市场在不断发展壮大,其中护肤美妆市场表现出来相当有潜力的发展前景。许多来自世界各地的化妆品公司都觊觎中国这片广阔的市场,尤其以欧美国家和日韩国家为主,使这里成为潮流的聚集地。整体看来,化妆品行业取得了较好的成绩,在日后的中国国产品牌、国外品牌的激烈竞争中,K公司应该根据自身企业发展的需要,制定更适合自身状况的营销策略。这些策略体现在产品的品质、企业的服务和品牌的知名度等方面,企业想要取得胜利,就得制定好行之有效的营销策略。首先,本篇文论介绍了中国化妆品消费市场现状,以及日本K公司在营销策略方面有哪些不足,在营销理论的有力支撑下,进一步把握住当前化妆品市场的发展动向,为K公司在中国市场进行了精准定位。结合K公司实际情况,运用市场营销学、战略管理、管理学等相关理论,采用了SWOT分析法对K公司的营销环境进行了分析,介绍了K公司在中国市场环境中的优势、劣势以及面临的机会和威胁。然后指出符合K公司实际情况的相应的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略和服务策略,既分析其策略优点,同时也提出了几点建议,使K公司能够参照中国市场消费环境的变化做出相适宜的营销策略的调整,来维持在中国市场的地位。同时,对于中国国内化妆品企业而言,参考K公司在市场营销策略上的成功,K公司在中国市场能够总体上保持稳步增长的态势,具有参考意义。希望在经过本篇论文的分析之后,能帮助K公司更好地完善营销策略,也会对其他化妆品企业开展市场营销起到参考作用。