分销渠道作为厂商和市场的纽带,对于生产型企业具有非常重要的作用。如不能有效的处理好渠道和制造商的共生问题,那么企业的生存和发展将会受到巨大威胁。并且在企业发展的不同阶段,渠道也应相应的做出调整。RW(中国)有限公司己经进入中国25年,经过25年的发展,企业已经建立了相对稳定的渠道分销体系,但是随着新产品的不断推出,一些原有的渠道是否能够适合新产品的发展变得尤为重要。本文首先对RW公司国产低压产品的渠道现状进行分析,采用调查研究法,设计问卷,对客户进行问卷调查和数据收集；并通过对内部人员以及分销商运用深度访谈的方法,找到国产低压产品线不能得到良好发展的具体问题所在。研究发现RW公司与渠道在销售国产低压产品线时,各自目标有差异,对于现实的理解有差异,对于各自领域的认定也存在差异,这都说明渠道成员之间存在冲突。本文研究的意义在于可以发现RW公司国产低压产品线不能良好发展的具体原因,并且能够有针对性的提出具体的应对对策。同时也希望可以对于有类似问题的公司起到借鉴意义。