2006年3月，国家把天津作为建设投资的重点。在这样大好的政策和机遇下，普达公司天津办事处2007年9月正式在天津滨海新区成立。但由于内部管理和前期外部维护等原因，天津办事处销售业绩下滑，员工流失严重，在这些因素的影响下，天津办内外交困，举步维艰。 本文首先对贸易型公司做了总体的介绍。然后通过普达公司天津办事处的具体案例，对贸易型企业的管理策略进行了分析。 具体案例的分析先是从整体上在公司层面利用五力分析模型和SWOT分析模型，分析了公司的行业竞争格局和企业的市场定位。又在办事处的层面通过PEST 分析和4P分析，对普达公司天津办事处的外部宏观环境和市场营销策略做了阐述，并通过与最大竞争对手的比较，从整体上展现了普达公司和办事处在行业内产品和服务的竞争优势。