随着我国烟草市场的逐步开放，与国外烟草公司的竞争将日益激烈，我国的烟草企业面临着严峻的市场竞争力的考验。在这场竞争中，提高我国卷烟企业的营销能力是成败的关键，而作为市场营销策略组合四要素之一的营销渠道已成为我国烟草企业参与国际、国内竞争的关键性资源，加强营销渠道管理，创造渠道优势提升竞争力成为我国烟草企业的现实选择。本文以延安烟草公司的营销渠道管理为研究对象，在分析延安烟草公司的营销环境时使用了波特的五力模型分析法，并总结了其存在的威胁与机会，具备的优势和存在的劣势，认为应采用SO战略来提升渠道管理。结合营销渠道管理的相关理论，本文分析了延安烟草公司的营销渠道管理存在的问题，诸如：缺乏营销理念、渠道目标不明确；工商协同机制不完善；内部管理机制不健全；对零售商管理的缺失等等。为了有效的解决问题，实施SO战略，相应的提出了改进渠道的策略，包括优化渠道模式、建立卷烟工商企业战略合作伙伴关系、提高内部管理机制、完善对零售商的管理机制等等。目的是通过对延安烟草公司营销渠道管理的提升，进一步提高延安烟草公司的核心竞争力，使其获得一定的市场地位。