随着通信行业话音业务ARPU值的不断下滑,企业市场上集团客户表现出来的“两高一低”,即ARPU值高、收入占比高和离网率低,越来越受到各大电信运营商的重视。从2006年开始,各大电信运营商都已明确提出“由传统的基础网络运营商向综合信息服务提供商转变”的目标。那么,占据通信行业领导地位的中国移动通信公司,它的各市级公司又将如何根据企业战略目标开展集团产品营销工作呢?本文在搜集大量资料基础上,对市场营销管理理论及其主要内容作了较为详细的阐述。以菏泽移动公司为研究对象,首先从经营环境、行业环境、竞争环境和消费需求四个方面展开集团产品市场外部环境分析,又在深入企业调研的基础上,完成了集团产品市场内部环境分析,找出了公司目前存在的问题。然后通过问卷形式进行市场调查,找出了菏泽移动集团产品的营销目标。接着根据公司集团产品市场现状,提出由产品策略、渠道策略、促销策略和价格策略四个部分组成的营销组合策略,这套营销组合策略对公司进一步扩大市场占有率起着参考作用。最后,本文针对营销策略的实施提出三个方面的建议：重塑集团产品营销观念、加强营销团队的建设和管理、有效控制营销策略。通过对菏泽移动集团产品市场的分析,本文提出了一套集团产品市场营销策略及实施建议,对菏泽移动集团产品的进一步发展提供了思路,也对同行业的其它企业在营销策略的改进上有一定的参考价值。