由于国内经济增长的放缓,国际贸易摩擦的升级和最终磋商的不确定性,对期货市场整体运行产生了较大的影响。期货市场交投连续的负增长,致使以经纪业务为主要收入来源的期货公司经营受到较大影响。而如何在市场大环境欠佳的情况下激流勇进,在各项业务环节合规的情况下扭转公司经营现状,保持KM期货公司在陕西甚至全国的市场竞争力是十分必要的。本文运用所学的市场营销学理论,从宏观角度分析当前国内期货市场的大环境,根据KM期货公司的营销现状,基于7P营销理论分析公司在营销过程中出现的问题,深度挖掘问题产生的原因,并制订改进方案。本文通过STP理论分别进行市场细分,定位客户群;选择合适的目标市场,制定相关营销策略;明确公司在市场中的定位,从而完成强势品牌的建立。接着,以公司在市场中的定位为基础,进行咨询服务优化升级、提升客户管理能力、根据需求结构调整营业网点的营销策略差异化分析。最后,根据7P理论分析出的营销管理相关问题,提出进行产品业务多元化、调整价格策略、拓展业务渠道、构建激励性促销活动、强化人才管理体系、定制个性化服务、线上线下的有形展示等内容的适合当前KM期货公司发展的营销管理方案。为了保障上述方案的顺利落实,本文分别从公司管理制度保障、成立专项小组、信息技术保障这三方面入手,为营销管理改进方案在公司的顺利实施保驾护航,从而实现公司在期货市场中的经营目标并增强公司影响力。