伴随着中国经济地飞速发展，居民的生活水平得到了显著提高，于此同时，家庭中用于子女教育培训上的支出也在持续增加，已经渐渐成为家庭经济支出的最主要项目之一。这一趋势也吸引了社会上众多投资人的目光，加之开办教育培训机构的成本不高，一时间，大量资本进入教育培训市场，各地教辅机构如雨后春笋般出现。尽管在后来激烈的市场竞争中，很多教辅机构已经被淘汰，但是优秀的教育品牌仍然屈指可数，而且在消费者需求日趋多样化的当下，如何摆脱同质化的束缚？如何占领更大的市场份额？成为困扰所有培训机构的问题。
　　本文就是在这样的背景下，在对国内外研究文献理论进行了整理和分析的基础上，选择天津市PXSJ教育机构为研究对象，首先，通过文献研究、问卷调查和统计分析等调查方法，对该教育机构的市场营销现状做出了全面的分析，然后，结合其市场营销策略中的短板，对企业内外部的市场营销环境和同行业的竞争环境以及企业内外部优劣势等方面进行了分析，其次，结合STP市场理论，提出了针对天津PXSJ教育机构市场营销策略的优化，分别从产品、价格、渠道、促销、有形展示、人员和过程策略上进行了详细的论述，最后，对优化之后的营销策略实施所需要的各方面保障措施进行了阐述。
　　希望通过本文的研究能够帮助天津PXSJ教育机构找到更合理的市场营销模式，助力企业的发展，同时对于同类型教育培训机构的市场营销策略制定也起到一定的借鉴作用。