跨境电子商务在技术和产业的双重驱动之下,当前呈现出机遇和挑战并存的状况。制造业、批发零售业等作为传统行业,在电子商务的技术赋能之下,以全新的商业模式形成了全球供应链及产业链。中国广东地区是跨境电子商务的前瞻发展区域,立足于电子商务的渠道发展和传统国际贸易的发展基础,广东省诸多不同规模的跨境电子商务企业形成了高度集群的发展体系和产业聚类,在横向方面实现多类产业的综合集群发展,在纵向上则形成了厂商、品牌商、方案企业及其他辅助管理单元的有机融合。AG公司作为以阿里巴巴国际批发站和速卖通零售站为主销售平台的企业,主要面向美国市场销售电子消费品。受2020年中美贸易及新冠疫情的双重挤压,AG公司在电子消费品跨境电商业务方面呈现出较大竞争压力。制定有效策略缓解电子消费品跨境电商困境,是AG公司的当务之急。本文首先结合AG公司美国市场状况及AG公司概况,梳理了AG公司美国市场营销策略,结合产品、价格、渠道和促销策略,并就AG公司在美国市场中存在的核心产品竞争力较差,价格缺乏长期竞争优势,跨境营销渠道效能不足,促销活动收益程度较低等核心问题进行归纳。在此基础上,进行美国市场营销环境分析,分别通过宏观环境PEST分析、行业五力竞争模型分析及AG公司内外部环境进行的SWOT分析,对AG公司美国市场营销环境形成全面认识,并基于AG公司在美国市场营销中存在的问题和成因,重新明确了AG公司美国市场营销策略改进方案。论文结合STP分析结果,明确AG公司的市场细分、目标市场选择和市场定位,据此制定产品、定价、渠道和促销四个方面的改进策略。AG公司策略的改进需循序渐进,在准备与调研阶段,改进策略局部推行,改进策略普遍推行和实施后跟踪与反馈四个阶段中进行全面跟踪与及时调整,同时建立人力资源、资金预算、组织激励和信息技术四重保障,提高AG公司在美国市场的电子消费品营销水平,培养核心竞争力。