在白酒竞争日益激烈的情况下,作为一个有些历史的普通白酒品牌,“金徽酒”如何在纷繁复杂的营销战中,寻找到自己的目标市场,并进而发展出有成效的营销策略?成为“金徽酒”营销中的一大难题。笔者在一年多前成为“金徽酒”在华东地区的分销商,为了能够迅速立足市场,并在这个中国最大的白酒市场寻找那片自己的天空,做了大量的访谈、分析和研究工作,在一年多来的实践摸索过程中,逐步了解了市场的特性,掌握了白酒营销的一些重要的手法,取得了一定的经验和教训,从而形成了本文的主要内容。本文通过对中国白酒市场特别是华东地区白酒市场的分析,以及对市场竞争状况的考察,形成了关于“金徽酒”华东市场的较为清晰的营销思路,那就是从餐饮市场入手,以“联合营销特许加盟连锁销售”模式为基础,来实现华东市场的突破,并进而考虑用整合营销沟通策略帮助提升“金徽酒”的品牌影响力,从而为“金徽酒”的长期发展奠定基础。