近年来我国房地产业的发展势头越来越迅猛,行业间的竞争也越发的激烈。2011年1月26日,国务院再度推出八条房地产市场调控措施,即新国八条,包括二套房贷首付提至最少六成,从严制定和执行住房限购政策等。随着房源供应量加大,以及消费者购房心理逐渐成熟,以往单纯靠传统营销手段推销楼盘已不能适应市场的要求,房地产企业只有不断创新营销理念和实施精准营销。本文以ZA凤凰城房地产项目为研究对象,采用规范研究和实地调研的研究方法,结合精准营销、营销管理等相关理论,重点分析目前ZA凤凰城房地产项目在目前竞争环境遇到问题,针对目前问题,如何结合自身优势,从客户需求出发实施精准营销,并最后论述精准营销模式在ZA凤凰城房地产项目应用遇到的问题和改进措施。本文主要内容包括:首先,阐述了精准营销的相关理论以及其与传统营销的区别;然后,分析目前房地产行业现状和营销问题以及ZA凤凰城房地产项目实施精准营销必要性;紧接着从目标市场精准、客户定位精准,产品设计精准,渠道精准、精准广告宣传等方面论述精准营销模式在ZA凤凰城房地产项目的实施和效果评估;最后,提出ZA凤凰城房地产项目精准营销模式问题和改进措施。、同时,也希望通过本论文的研究,对房地产行业引入精准营销模型带来一些借鉴意义。