本文以解放商用车公司为案例研究了中国商用车生产厂家营销模式的改进问题。文章首先介绍了商用车营销模式的定义及组成要素,并从营销理念、营销组织、营销技术三个方面论述了商用车生产厂家改进营销模式的基本理论;接着,对中国商用车行业发展趋势、用户构成、经销商特征及国内商用车生产厂家营销模式现状、国际典型商用车营销模式进行了简要介绍;然后以解放商用车公司为例,应用SWOT分析方法对公司面临的市场环境进行了详细分析,并根据商用车营销模式基本理论分析解放商用车公司营销模式现状,找出存在的问题;最后,针对解放商用车公司具体情况提出营销模式改进建议。中国商用车行业的快速发展促进了产品结构、市场竞争的变化,商用车生产厂家之间的市场竞争已经从以产品竞争为主转向以综合营销能力竞争为主。因此,商用车生产厂家需要选择适宜的营销模式来面对日益激烈的市场竞争。本文通过研究解放商用车公司营销模式并提出具体改进建议,希望能给国内商用车生产厂家提供有益的参考和启示。同时,在研究过程中也深深体会到中国商用车行业自主创新不仅需要技术、产品、设备的创新,更要重视生产流程、销售流程、营销模式等软件的创新,并且在这个过程中国有大型商用车生产厂家负有更大的责任和义务。