随着IT技术和通信业的持续发展,特别是视频编解码芯片性能的不断提升和网络带宽的不断增加,视讯会议业务具备了产品开发和产品应用的有利条件。视讯会议产品让身处不同地点的用户实现远程通话和远程视频,企业使用视讯会议系统不仅仅可以减少出差,降低出差成本,而且可以节省时间,提高工作效率。目前,越来越多的企业准备部署和使用视讯会议系统。在视讯会议行业,H公司是国内视讯会议行业的挑战者,落后领先者宝利通、华为等公司。近几年,思科,微软,罗技等国际大公司也看好视讯会议行业,且直接通过收购的方式,占据一定行业市场地位。H公司在视讯会议行业,面对强大的竞争压力,如何利用视讯会议行业的发展机会,在市场竞争中获取稳健持久的商业价值,为股东创造更大利润,将成为H公司面临的重大课题。战略就是设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。作者利用所学战略管理理论及相关知识,从战略角度对本课题进行了研究。首先,本文阐述了战略管理基本理论、国内外研究概况和视讯会议行业概况,详细分析了企业所处宏观环境,视讯会议行业竞争态势、发展趋势以及行业内主要竞争对手的地位、发展战略、竞争优劣势,从而得出未来三到五年视讯会议行业将持续较快发展,行业竞争日益激烈,视讯会议业务发展走向融合等重要结论。接着,本文在充分分析企业内部资源和能力后,得出H公司业务竞争的优、劣势及H公司未来发展的机会和威胁。然后,本文依据以上分析,为H公司视讯会议业务制定了最优成本加行业定制化竞争战略,并详细阐述了战略选择的依据和进行沙盘推演验证。最后,本文为H公司制定了具体的实施保障措施,从而使使H公司制定的最优成本加行业定制化竞争战略在公司各部门和各业务中得到顺利实施提供保障,确保战略成功。本文的价值在于明确了视讯会议行业的竞争态势、发展趋势,以及H公司的竞争优势和未来机会,确立了H公司最优成本加行业定制化战略,为H公司视讯会议业务构建核心竞争力,确保未来市场持续成功提供了决策支持。