随着经济全球化的进一步发展,企业在国际舞台的竞争越发激烈。我国的中小企业在国际市场的竞争中,原来的价位低的优势越来越不明显,而人工成本上升和原材料等涨价已经成为不可逆转的趋势;而当前世界经济的依然低迷,市场需求疲软。在这样的竞争环境下,企业的生存和发展变的越来越困难。X公司主营碳钢蛋糕模,市场以欧美国家为主,客户群体为中低端客户。主要通过线上阿里平台和线下展会平台接触客户,和欧洲及美国很多家中小企业签有代理合作协议。近年来欧美经济体危机重重,增长迟缓,X公司销售额下降很快。本文通过对X公司营销状况的研究,结合国际市场营销学的理论和工具应用,将实践与理论结合,为解决企业面临的问题提出方案和建议并进行系统的论证。首先,本文阐述了国际市场营销学的相关理论和研究现状,以及主要工具的介绍,如PEST,SWOT,STP,4Ps营销组合等。同时对我国中小企业国际营销状况,中东市场营销状况和义乌市场模式进行文献研究。其次,将X公司所处的市场环境、态势、竞争状态,和企业面临的问题行进分析,制定开拓中东市场营销战略和4Ps营销策略,并进行论证。第三,为确保营销战略目标的实现,营销策略的准确实施,制定了相应的营销保障措施,进行企业内部调整和风险管控。通过多维度分析和研究,结合客户为本的营销理念,总结出一套适合X企业蛋糕模在中东市场营销的可行策略和保障措施的方案。希望借此为企业的生存和发展找到一条新的路子,也对其他公司有借鉴意义。