营销渠道管理能力是县域白酒经销企业的核心能力。本文以元佑源公司这家县域白酒经销企业为研究对象,聚焦该企业永靖市场白酒营销渠道管理策略优化这一主题,以文献研究法、访谈法为研究方法,以营销渠道管理理论为理论基础,借鉴白酒营销渠道管理相关研究,分析现存问题和原因,提出优化策略和保障措施。通过研究,发现元佑源公司永靖市场白酒营销渠道管理存在五个方面的问题,包括渠道结构设计滞后、渠道成员选择盲目、渠道成员激励低效、营销渠道控制乏力、渠道冲突处置欠妥,分析这些问题的成因,包括管理团队组织建设滞后、营销人员专业能力不强、营销渠道管理制度缺失、营销渠道费用投入偏少、渠道信息管理手段落后。论文提出五个方面的优化策略,包括建设多驱动一体化渠道、规范营销渠道成员选择、优化营销渠道成员激励、提升营销渠道控制能力、构建益生共赢渠道关系,其中,建设多驱动一体化渠道,主要涵盖着力开发团购营销渠道、建设城区优质终端联盟、精耕乡镇市场营销渠道、培育健康饮酒专属场景、建立宴席用酒服务体系、探索融合线上营销渠道。论文从组织、人才、制度、资金、技术五个方面,制定了优化策略的实施保障措施。该研究对元佑源公司优化永靖市场白酒营销渠道管理策略有一定的指导意义,并对其他同类企业有一定的参考价值。