蓝莲花艺术庄园是笔者与朋友合伙创办的外景拍摄基地,主营业务是为有外景拍摄需求的大型影楼、摄影公司、摄影工作室提供化妆、更衣、休息场所和外景拍摄场地。近年来,随着我国经济的发展,人民生活水平逐步提高,人们越来越倾向于选择专业摄影机构提供的摄影服务来记录美好瞬间,新人结婚拍摄婚纱照、结婚纪念日拍摄纪念照,女性怀孕拍摄孕妇写真,儿童拍摄生日写真已成为大多数家庭的刚性消费。行业广阔的市场空间吸引了众多摄影机构成立,然而绝大多数摄影机构都没有专业的外景拍摄基地,随着公众对摄影品质要求的提高,公众对专业外景摄影基地的需求是愈加强烈。蓝莲花艺术庄园正是在此背景下成立。本文拟采用文献研究法、访谈法以及演绎法等,基于市场营销相关理论知识,通过对蓝莲花艺术庄园宏观环境、区域竞争及需求和消费者行为的分析和研究,找到蓝莲花艺术庄园的优势、劣势以及外部环境给庄园经营带来的机遇和威胁,帮助蓝莲花艺术庄园在制定营销策略时寻找外部机遇与内部优势的切合点,克服劣势,规避威胁,最大程度满足市场需求。对蓝莲花艺术庄园目标市场进行了细分,选择儿童摄影市场和婚纱摄影市场作为目标市场,并明确了庄园的市场定位。在此基础上,制定了蓝莲花艺术庄园的产品优化策略;综合运用满意定价、折扣定价、差别定价,建立了灵活动态的定价策略;明确了通过维护与庄园上游影楼关系的方式确保渠道畅通的策略;提出了蓝莲花艺术庄园人员、广告、事件、联合相结合的促销组合策略:提出了通过打造优秀的营销团队、建立客户关系维护系统、提升市场营销意识、规范服务流程、提升服务质量等保障措施的实施来确保营销策略的执行。对蓝莲花艺术庄园的营销工作的开展具有指导意义,也对同行业的其他公司有一定的参考价值。