三网融合是指电信网、互联网与广播电视网的融合,其中互联网是核心。近3年来,国家采取积极措施推动三网融合进程。随着三网融合试点工作的推进,电信和广电市场中的各经营主体围绕“最后一公里”展开激烈市场营销竞争。其中,驻地网市场是各家通信运营商竞争的重点。深入研究电信驻地网业务市场营销的现状与改进策略,有利于长沙电信公司占领市场先机,赢得更多融合业务市场,有利于加强和巩固公司全业务市场的控制和管理,奠定国内优秀电信运营商的地位。针对长沙电信驻地网市场展开分析,并提出营销策略改进的对策。首先,分析驻地网市场的历史与现状。重点分析三网融合前后市场结构的变化及其带来的驻地网市场的变化；驻地网的相关政策、投资建设情况及市场拓展的制约因素等。其次,分析长沙电信驻地网营销的市场环境。主要分析竞争对手、政策因素、技术状况和用户需求等。最后,根据增量市场和存量市场提出三种不同营销模式。重点在于构建有特色的驻地网营销模式并提出各细分市场的应对,以及不同条件、不同模式下的营销策略建议。目前,长沙电信在驻地网的营销方面还存在诸多问题,研究并解决这些问题直接影响着长沙电信的长远发展。文章基于长沙电信分公司的基本情况,结合市场营销理论分析和长沙电信公司的实证分析,以影响驻地网市场拓展的制约因素为导向,从产品、价格、渠道、促销、公共关系及政府支持等方面提出相关对策。希望能为长沙电信分公司驻地网营销提供一定的参考价值。