基金行业作为中国新兴行业之一,历经15年发展后,正从快速成长期逐步迈向成熟阶段,但竞争的加剧和发展的瓶颈随之而来。基金产品严重同质化和其他金融机构发行的替代型产品,使基金管理公司的营销工作陷入了前所未有的困境。然而,基金业是一个营销驱动的行业,基金营销工作对整个行业的发展起到重要的推动作用。因此,本文以S基金管理公司为案例,试图探讨行之有效的营销战略。本文将市场营销的相关理论和工具与基金产品的特性相结合,运用于S基金管理公司营销战略的制定中。从全球基金市场营销环境出发,借鉴国外成熟市场的先进营销模式,探索中国基金营销的发展之路。本文以S基金管理公司的实际营销情况为落脚点,对其内部环境和外部环境进行了深入分析。根据S公司内在优势和劣势,以及所面临的外部机遇和挑战,进行SWOT分析并形成系列组合战略。最终形成“以创新产品为主导”的核心营销战略,并从产品、价格、渠道、宣传四个方面进行战略部署,为S公司市场营销提供建议。