随着中国社会和经济的快速发展,中国消费者的健康需求也在增长,原有的医疗保障体制开始“过时”,新的医改政策陆续出台。新医改一方面满足了老百姓新的健康需求,另一方面也给医药企业的社区市场营销策略带来了新的挑战。医药企业需要加强对药品销售渠道的深入探讨,不断跟随市场需求,发掘潜在客户,改进、调整营销策略,开拓市场,才能维持和扩大销售量。目前,中国医药企业的营销策略已过于陈旧,不足以应对当前医药社区市场的发展新形势,研究一种新的、合理的、适合新医改下医药企业社区市场发展的营销策略势在必行。本文从我国医药社区市场的实际情况出发,立足于医药社区市场的特性,分析社区医药市场的潜力,以及国家医改政策对社区医药市场带来的机遇和挑战,因而得出,对于医药企业来说,研究新的针对社区医药市场的营销策略势在必行。再分别从社区医药市场的概念、特点、机遇以及未来的发展态势入手,指出社区医药市场与高端市场的区别,以及社区医药市场自身的这些特点所决定的该终端特有的开发以及营销的策略。接着,本文对目前医药企业社区市场营销存在的问题加以分析,以此奠定本文的现实基础。最后,围绕本文研究的目的,就我国医药企业社区医药市场开发及营销策略提出了一些有效模式和方法,希望以此帮助我国医药企业有效的营销,获得企业利润的最大化。同时,在充分考虑到社区医药市场的当前形势以及所需药品的特殊性,为了让医药企业在社区医药上有药可卖、有药竞争,通过一系列的规划分析,制定出了在营销目标、产品定位、目标市场、推广和竞争等方面的营销组合策略,提出了具体的实施建议。