考研竞争的白热化,刺激和促进了考研培训班走上产业化之路。考研培训班日趋成熟的运作和走上产业化的过程,说明了人们已逐渐接受将高等教育当作一项投资的观念。观念的转变、“考试经济”的兴旺,为考研出版物走上产业化之路奠定了基础。由于考研图书板块启动时间的滞后,且受传统教育出版营销理念的束缚,BIT大学出版社在考研图书的营销方面还有很多问题和不足:1.在营销理论方面,没有形成系统的营销理念,从产品研发、定价,到渠道开发、管理,整体处于一种半无序状态,没有统一的指导思想;2.在资源竞争方面,由于起步较晚,在优势名师资源的占有上已处于天然劣势,一些在该学科具备垄断性优势的名师资源已被瓜分殆尽。3.在品牌建设方面,由于缺乏优势名师资源,仅依靠现有的渠道来进行品牌建设,需经历长时间的积淀,且花费的资金、精力都将无比巨大;这些都对BIT大学出版社考研图书的营销理论研究提出了迫切要求。本文首先对当下出版行业的现状,考研图书市场的状况、发展趋势、前景等市场背景进行了研究,并指明了研究目的和研究的意义所在。在此基础上,结合市场和营销专家在市场细分领域、营销渠道领域等方面进行的研究及其取得的重大成果,详细阐述了考研图书的渠道、环境、品牌、资源等市场现状,将整合营销战略与考研图书的出版和发行结合起来,试图通过对营销理论的研究和总结,结合BIT考研图书目前的实际情况,找到适合BIT大学出版社考研图书的营销之路。