医药流通行业经过多年的发展,得到了快速增长,然而随着医药卫生体制改革和行业进入成熟期,医药行业面临一次新的洗牌。本文的研究对象S医药公司作为佛山市的中型医药流通企业,当前面临着业绩与利润双下滑、市场竞争力减弱的困境,公司竞争战略的选择关系着公司的未来。本文对S医药公司当前形势下的竞争战略进行研究,发现该公司实施的是总成本领先战略,该竞争战略存在缺乏设施优势、缺乏成本优势、市场份额较低等问题。通过对S医药公司内外部竞争环境和三种竞争战略可行性分析得出S医药公司应选择差异化战略,通过STP理论确定公司的目标市场为二级以下医院、基层医疗卫生机构、专业公共卫生机构和小型连锁药店、个体药店。为确保差异化战略的顺利实施,该公司可从产品、价格、渠道和推广差异化四方面来满足目标市场客户独特的需求,从企业文化、管理模式、资金支持、信息化建设等方面予以保障。通过对S医药公司竞争战略的选择和实施,希望为该公司扩大市场份额、赢得竞争优势,同时为其他中小型医药流通企业提供一定的参考借鉴。