中国制造业采购经理指数(PMI)持续处理50%荣枯线以下,让中国企业家们对经济前景不由得产生了一些担忧,而就在刚公布的2016年02月该指标在6个月后首次达到50.7,但新订单指数却在十个月以来,首次跌至48.5的荣枯线之下。从某种程度上来看,中国经济并没有从危机的阴影中完全走出来,经济的“结构调整”势在必行。从各种与企业直接相关的资料来看,近年来,劳动力、土地、环境、能源等要素成本快速上升,中国制造业发展举步维艰,利润越来越薄。中国制造在全球一体化的竞争中已经越来困难,竞争的激烈程度也让企业家们越来越窒息。天泰焊材(昆山)有限公司(以下简称“天泰公司”)主要是生产各种焊接材料,在全球有400多家客户,约900多种产品。随着企业不断的发展壮大,订单量逐年增加,产品种类繁多,在有限的资源供应范围内,出现抢生产资源、抢资金占用等各种内部纷争,重点客户的货交不出,高附加值货交不出。面对新旧客户和新旧产品叠加,在现有的设备与产能基础上,如果要全部满足所有订单需求,则需要增加更多的设备、人员、资金等等。在机会面前,特别是在经济环境存在很大不确定性的时候,是防守还是进攻?或者,有其他更好的选择吗?企业及产品都存在生命周期特征,因此持续经营的企业其产品结构的发展同样有其不同的阶段,并且每个阶段的任务和方向也是不一样的。在企业持续经营的发展过程中,在某一个具体的时点上,产品一定会存在获利能力、发展潜力等各自不一样的状态。有些产品已经开发销售相当长的时间,在市场上的竞争已经相当激烈,盈利能力的持续性甚至出现转折点;而有些产品刚研发出来,正处于上升阶段,需要企业配合更多的资源去打理,有可能其中部分产品将来会成长为企业的明日之星,成为未来的利润增长点等等。通过对天泰公司产品的细化分析,结合波士顿矩阵,以及80/20法则,对产品线进行再整合,抓大放小,优胜劣汰,保护既有利润贡献重点产品,同时扶持好明日之星。主要需要分解整合的重点归纳如下:1.甄别重点产品,为在资源配置上的重点倾斜提供依据,现有明星产品需要全力支持;2.挖掘潜力产品,加大对未来有潜力产品的资源投入,把握未来增长点,为企业长久发展做好准备;3.淘汰低增长、低贡献产品,释放产能。只有通过对产品销售量与盈利能力的变化分析,对产品组合进行细分,为明确和进一步分析具体产品所处阶段的差异性、可持续性和未来发展的潜力,提供更量化的数据支持,成为企业产品线结构调整的重点手段之一。只有经过系统性的分析,使企业在生存过程中关注产品线的选择与放弃,做到选有其理,弃也心中明白。同时将此分析方式常态化,建立长效追踪反应机制,及时调整分析模型与参数以应对市场变化,避免过度的引用法则而出现的矫枉过正。最后再次声明,此次产品线整合研究并不是为该产品的未来成长空间做判断,所以我们是以现在结构为基础,重点在于对现有产品区分出厂内资源的优先分配层次,资源配置向重点贡献产品倾斜,淘汰低贡献产品。