本文从桶装水市场的需求现状和特点入手,介绍了四川省桶装水市场的环境及影响因素,剖析了四川桶装水公司的竞争能力。深入分析乐百氏桶装水在四川地区营销策略的实施依据以及实践活动,并给出了该公司未来营销策略的发展方向。 论文首先对四川地区的桶装水市场营销环境进行了分析,结合桶装水市场的需求现状和特点,对影响四川桶装水市场销售的基本因素、四川桶装水的市场结构进行考察。从市场需求方面看,四川地区桶装水的消费潜力巨大,市区人群对桶装水的需求明显高于郊区。另外,集团用户的需求量也比较大,例如学校、机关、公司等等。 其次,论文通过介绍乐百氏集团及乐百氏(广东)饮用水有限公司成都分公司的发展历史及现状、目前市场供给基本情况分析入手,根据SWOT方法,找出四川乐百氏桶装水公司自身的优势、劣势,以及在本行业发展中存在的机会和威胁。对桶装水市场结构、企业的行为进行深入研究, 最后,根据以上分析,结合乐百氏区域战略因素分析,针对乐百氏桶装水在四川地区的营销策略进行了全面、细致和重点的分析,从营销的角度对四川乐百氏桶装水公司的具体运作方式和方法进行了描述,结合四川地区桶装水市场需求分析、市场结构与市场行为、公司内部优势劣势分析,并结合桶装水市场近年来存在的机会与挑战,结合四川乐百氏桶装水公司整合资源的具体实际运用能力,提出四川乐百氏桶装水公司未来的营销组合策略并指出了四川桶装水行业发展的趋势。 本论文通过对乐百氏进行有针对性的调查与研究,以研究乐百氏营销体系入手,希望不仅对乐百氏公司营销工作有所裨益,也希望对于四川的整个桶装水营销体系探索工作有所借鉴作用。