论文部分内容阅读
本论文是对大连实德塑胶工业有限公司市场营销战略的研究,作为民营企业的大连实德塑胶工业有限公司,在产品市场需求旺盛,竞争激烈程度偏低的情况下,取得了显著的市场成绩,但目前出现了市场萎缩的不利局面,为改变这一状况,需要对企业的营销战略进行调整。 本文共分为六章。第一章为导论。第一节介绍了本论文的背景及研究意义,通过对大连实德塑胶工业有限公司市场现状进行研究、分析,找出问题所在,并采取相应的方案、措施改变这一现状,保证公司的未来长远发展。第二节介绍了论文的研究内容和框架结构。第二章对论文所用相关理论进行综述。第一节介绍了营销战略理论,分析了战略与企业战略、市场营销战略的定义、特征及意义。第二节介绍了本文所采用的营销战略分析工具。第三章是实德型材现状分析。第一节介绍了大连实德塑胶工业有限公司的基本情况。第二节对营销模式进行分析,包括实德型材的销售网络及营销模式进行了阐述。第三节进行五种力量分析,以客户和竞争对手分析为重点展开分析,对实德型材的客户特点进行简单扼要分析,选择海螺型材、金鹏型材和中财型材为主要竞争对手,分析了三个竞争对手的基本情况、优劣势,并对大连实德塑胶工业有限公司与三个竞争对手进行综合比较分析。第四节对公司进行SWOT分析,分析了公司内部的优势和劣势,外部的机会和威胁,针对这些组合应该采取的措施。通过现状分析认清公司的竞争现状,并为营销战略的制定和实施提供依据。第四章是大连实德塑胶工业有限公司市场营销战略制定及实施。第一节制定了营销战略目标。第二节通过STP目标市场战略分析,对市场进行细分,并根据公司的目标和资源对细分市场进行目标选择,最后进行产品和竞争定位。第三节制定营销战略,根据前面的综合分析,制定了联盟战略和成本领先战略。第四节是营销战略实施,通过营销组合策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略进行营销战略实施,其中以产品和价格策略为重点。第五章是营销战略实施保障。本章对影响营销战略实施的最重要的因素提出建议,主要以运营资金保障、提高员工素质、调整薪酬策略为保障措施进行探讨,以保证公司营销战略顺利进行,并实现营销战略目标。第六章是结论。第三章、第四章、第五章是本文的重点。 作者通过在南开大学商学院的学习,运用所掌握的管理及相关市场营销理论,对大连实德塑胶工业有限公司的现状进行了较深入地分析,制定了营销目标及应采取的营销战略,并提出了可操作性的实施方案和保障措施,对公司的当前及未来发展具有指导意义,并为行业内的企业及人士提供了有价值的参考信息。