近年来,中国跨境电商强势崛起,交易规模不断增大,在我国对外贸易中逐渐占有主要地位。体外检测行业随着技术的成熟,在我国外贸增长中也逐渐占有一席之地,尤其是在2020年新冠疫情肺炎爆发后,依托我国良好的控制形式,众多体外检测相关企业依靠跨境电商实现逆势增长,这意味着新的时期体外检测相关企业跨境电商也将面临新的机遇和挑战。HF阿里巴巴国际站凭借着新冠疫情元年的飞速发展为基础,后疫情时代的平台交易额进一步得到增长,但是HF阿里巴巴国际站的商机却有所回落,因此抢占更广的买家市场、把握发展先机、实现持续发展对于HF国际站显得尤为重要,在时代发展与机遇下,营销策略对于HF阿里巴巴国际站的发展具有重要作用。本文以HF阿里巴巴国际站平台为研究对象,分析检测试剂包装材料和耗材产品所处的国际宏观环境及行业环境,并基于平台内部数据、调研访谈两种方式收集产品数据,确定影响平台营销效果因素并加以分析。最后,根据分析结果明确了目标市场,提出欧美市场“全且优”、亚洲市场“快速高性价比”、中东及非洲市场和南美市场“保质低价”的市场定位。根据不同市场的定位,有针对性的对产品、价格、渠道、促销四个方面提出营销策略的优化方案,在此基础上,基于供应商体系、人才、资金三个方面提出相关保障措施。本文研究结果为HF阿里巴巴国际站在后疫情时代的营销策略指明了方向,为同行业跨境电商平台认清形势并进行合理决策奠定了基础,对同行业跨境电商业务发展具有一定的参考和借鉴意义。