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随着经济增长、消费升级以及城市化进程的推进,中国近十年来涌现出购物广场开发热潮。然而面对电商的冲击和大众消费模式的改变,租金作为购物广场的主要收入来源,其定价的合理性和恰当性在竞争激烈的市场环境下变得尤为重要。本文以位于山东省青岛市核心商业区的某购物广场项目为案例,研究了单体购物广场项目的定价影响因素及其作用方式,并形成一套实操性强的商铺租金定价模型,旨在帮助购物广场管理者和招商人员确定店铺的租金定价。 本文采用案例分析的研究方法,立足扎实的市场研究与分析,同时借鉴特征价格法(Hedonic price model)搭建购物广场商铺租金定价模型。首先,确定购物广场的标准零售店铺,并分析所在区位市场情况,从而确定标准零售店铺租金水平;其次,识别商铺定价影响因素并对其逐一进行分析,制定以标准零售店铺为基准的店面评估规则,并据此对购物广场各店铺进行评估;再次,根据购物广场具体建筑特点和周边交通环境等情况,确定楼层调整系数和业态调整系数;最后,就主力店的外部性影响进行进一步调整,从而最终确定各商铺租金。 本文的主要研究结论如下:(1)通过对购物广场商铺租金定价的深入研究,着力从招商人员实操角度出发,借鉴国内外先进的商业地产租金定价经验,搭建了购物广场商铺租金定价模型;(2)明确了主力店与非主力店的分类定价策略;(3)提出商铺定价应结合适当的配套措施,与购物广场整体招商规划相一致,综合考虑主力店的影响,并不断提升自身物业管理运营水平。 本文虽然只是针对案例项目进行了个案分析,但对整个行业内的购物广场商铺租金定价亦具有一定启示,也为一些类似行业如步行街、写字楼的店铺租金定价提供了经验借鉴。