信息技术的发展增强了科学计算与存储的能力,使得企业更易收集到消费者购买历史数据。利用这些数据企业可区分其新、老客户,实施行为区别定价策略。在竞争日益激烈的市场环境中,各企业之间的竞争呈现出普遍且复杂的特点。为新客户提供价格优惠的行为区别定价,作为一种典型的进攻型价格竞争策略,为各竞争企业所广泛应用。而现有研究鲜有涉及企业在不同竞争情形下的行为区别定价问题。本文则针对上述问题,研究两种企业竞争情形下的行为区别定价策略。一是同时进入市场的两在位者企业竞争下的行为区别定价策略,综合考虑相对转移成本、纵向差异化和横向差异化因素。分别构建行为区别定价两阶段博弈模型和统一定价两阶段博弈模型,采用逆向归纳法求解两定价模型,可得两种定价策略的两阶段均衡定价,再比较分析两企业两阶段均衡绩效,并给出相关结论。二是在位者企业和进入者企业竞争下的行为区别定价策略,综合考虑转移成本、横纵向差异化和网络外部性因素。分别构建行为区别定价模型和统一定价模型,分别对模型求解计算,可得两种定价策略下的均衡定价,并对区别定价下的两企业绩效、统一定价下的两企业绩效和不同定价策略下的企业绩效做出比较分析,并给出相关结论。最后,对行为区别定价的应用做出阐述,并针对实施行为区别定价的企业给出一定建议。