随着商品市场的丰富，人们对于相同功能的产品的选择也越来越多，而对于企业而言，市场竞争也就越来越激烈，于是要求企业在广大的市场中更精确的找到合适自己的客户群体，更有效的开展销售，将资源更高效的运用于企业运转中。因此市场细分理论被广泛的应用于各个行业中。中国的经济正飞速的发展着，尤其近十年取得了飞跃般的增长。但由于2008年爆发的国际金融危机，让中国的经济也受到了不小的冲击，其中实体制造业首当其冲，过剩的社会产能、高昂的融资成本都让不少国内的中小企业面临着前所未有的困难局面。HDR公司作为一家中小规模的制造型企业也正处于金融海啸的浪潮中，做着企业转型和开拓市场的重要抉择。值此时机，HDR公司新研制成功一种用于连铸辊耐磨堆焊的新产品，想将其推广向市场，以帮助企业增加市场份额，提高竞争力。因此，必须对新产品的预期市场做一个详细的分析，找到合适的细分市场和市场定位，才能达到预期的目的。　　本文主要内容包括：（1）通过PEST分析和波特五力模型研究了目前堆焊行业的基本现状和竞争环境。（2）分析了HDR公司的企业现状和新产品的特点及优势。（3）通过对钢铁企业（新产品的适用客户）的深度访谈，以取得所需的市场数据。（4）运用德尔菲法（专家评估法）对市场进行细分。（5）将取得的数据，结合专家的分组，对不同的细分市场进行分析归类，以找到最合适的细分市场。（6）根据选定目标市场中客户的需求做出合理的产品定位。　　通过数据的归类和专家的分组，本篇论文将耐磨堆焊市场中的钢铁企业分为了行业领导型、技术先驱型和成本追逐型这三个类型。经过对企业需求和新产品性能的分析，为新产品找到了技术先驱型企业这一细分市场。再结合市场中的产品定位和企业的具体需求，为新产品确立了性能优良且价格合理的产品定位。希望通过这一系列的研究帮助HDR公司在新产品的市场推广策略制定过程中，更快、更准、更好的找到合适的推广方案，帮助企业获得新的市场和竞争优势，为企业做大做强打下基础。