中智电气南京有限公司是从事工业自动化产品研发、设计、生产、销售等一体化业务的高新技术企业类型,其主要为高端制造设备厂商提供服务。伺服是自动化市场的重要组成部分,受产业结构提升影响,截至2015年为止,我国伺服产品市场的容积量已突破100亿元,其中,国产伺服产品增长率最高,基本可以保持在百分之四十左右,行业蕴含巨大商机。但同时行业的竞争激烈程度逐步加剧,因此,对伺服系统行业的营销战略展开全面研究具有十分显著的研究价值。笔者尝试从市场营销理论角度入手,结合伺服系统行业营销战略的综合发展特征,以中智公司作为主体研究对象,并对其营销战略展开深入分析。首先,综合伺服行业市场规模及公司经营状态研究,对公司所实施的营销战略存在问题进行全面总结,显示,中智公司存在核心产品单一问题,产品竞争能力较弱;产品定价不够灵活且价格周期过长;缺乏针对性的渠道推广,营销渠道管理不力;目标市场规划不清晰,造成销售模式混乱、渠道冲突,从而影响品牌建设。其次,根据公司营销存在的问题,综合宏观营销环境分析、产业波特分析、竞争环境分析、内部资源条件分析,应用SWOT分析法对内外部的营销环境进行综合分析,得出公司的优势是通过产学研等一系列科研技术支撑,已完成技术升级,并形成了独特的核心产品与技术服务能力;劣势是市场被国外众多品牌占据;其机会是受益制造装备行业产业提升,国内伺服产品厂家仍定位在低端市场,为公司进入中高端市场赢得机会。再次,在对市场细分的基础上,对营销策略进行全面设计,其中包含产品、价值、渠道、促销四方面内容,使其满足优化发展需求。品牌构建过程中,通过为OEM厂商提供解决方案、与关键客户建立战略合作关系,利用意见领袖的影响力、典范营销、技术营销,等一系列措施形成竞争壁垒;采用差异化价格策略、定价策略、价格调整策略,稳定老客户开发新客户;并向目标市场发展授权以行业为区分的代理经销商,完善目标市场的销售渠道。应用一些促销策略,来推动、提醒和创造客户机会。最后提出了加强营销培训、信息化建设、建立战略合作伙伴、和加强营销人员激励等几项实施建议。本研究对中智电气南京有限公司制定营销策略具有一定的参考价值,对处在相同条件下同类公司也具备十分显著参考价值。