传统出版O2O场景营销模式研究

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大数据、云计算、人工智能、移动互联网和物联网的发展正逐步影响并改变着传统出版业的经营模式,营销模式也发生了深刻的变革。随着内容变现和知识分享经济时代的到来,传统出版的市场营销方式已无法适应现代生产方式和人们消费方式的变化。基于移动互联网技术的交互性以及传感器的智能化,传统出版企业利用用户不同行为下的场景入口可以准确发现、挖掘不同用户的特定需求。在此环境下,传统出版营销模式逐步演化,由单一的线下传统出版场景营销向丰富多样的线上互联网场景营销转变,并进一步向线下线上交互的O2O场景营销演进。本文在考察传统出版企业的市场营销环境与发展现状基础上,对传统出版场景营销的概念、类型进行概述,指出传统出版场景营销的弱点。构建传统出版O2O场景营销模式,分析传统出版O2O场景营销模式的实现,总结传统出版O2O场景营销的优势,并对传统出版O2O场景营销的未来趋势作出预测。具体内容如下:第一部分为传统出版场景营销概述。对本文研究的传统出版、营销模式、O2O营销模式、O2O场景营销模式这些核心概念进行界定,分析目前传统出版场景营销的四种类型,包括内容场景营销、读者场景营销、作者场景营销、编辑场景营销,指出传统出版场景营销所具有的单一性和单向性、滞后性、效果不确定性的弱点,为下文传统出版O2O场景营销模式的构建作铺垫。第二部分为传统出版O2O场景营销模式的构建。阐明传统出版O2O场景营销产生的背景,包括构建传统出版O2O场景营销的必要性以及实现传统出版O2O场景营销的可能性。说明传统出版O2O场景营销实现的核心环节在于线下纸质出版物的线上用户导流以及用户数据抓取与用户连接建立。归纳传统出版O2O场景营销模式的构建步骤,包括传统出版O2O场景营销模式构建的准备阶段、传统出版O2O场景营销模式构建的实施阶段以及传统出版O2O场景营销模式构建的优化阶段。第三部分为传统出版O2O场景营销模式的实现。结合我国传统出版O2O场景营销的现状,探索性提出三种传统出版O2O场景营销模式,包括“基于纸质出版物的衍生数字资源场景营销模式”、“基于纸质学术出版的交互式场景营销模式”、“基于纸质出版物的细分服务变现场景营销模式”,分别对这三种模式进行介绍,并结合相关案例进行模式效果验证,总结传统出版企业采用具体模式时需要关注的细节。第四部分是全文的结语部分,在对比传统出版场景营销、互联网场景营销与传统出版O2O场景营销的基础上,归纳传统出版O2O场景营销的优势,展望我国传统出版O2O场景营销的发展前景,对我国传统出版O2O场景营销模式的发展趋势进行预测,最后对本文研究中存在的不足加以阐释。
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