创新是企业生存发展的不竭动力源泉。开发新产品、新技术、新服务,是提升企业市场竞争力,确保企业基业常青的重要举措。与此同时,我们也必须清醒地认识到,新产品、新技术、新服务与企业利润、企业发展之间还有一个至关重要的环节,这就是市场拓展和市场份额的获取。只有获得了市场认可,取得了相应的市场占有率,新产品才能实现其经济价值。因此,新产品的市场开发已经成为企业发展相当重要的环节。桂林GFS公司是一家致力于罗汉果系列产品研发、深加工和销售的创新型生物科技企业。为顺应快速发展的市场趋势,该公司持续进行新产品的研发和推广,其新产品市场开发的成效对企业生存和发展而言意义非同寻常。基于此,论文以该公司为研究样本,围绕其新产品的市场开发做案例研究。桂林GFS公司的愿景是持续保持罗汉果甜味剂全球领导者地位。自2004年成立以来,公司持续致力于罗汉果提取物产品的研发和创新,迄今为止已推出五代新产品,其产品创新频率相当高。如前所述,在此过程中如何开拓并扩大新产品的市场份额,对GFS公司而言具有决定性的作用。本论文综合了市场营销、企业管理等相关理论知识,首先对新产品市场开发进行理论综述,着重从企业营销战略理论、营销组合策略、营销组织及其执行力三个角度对后续研究做理论铺垫,并为案例研究和问题剖析搭建了基本的理论框架。随后,本文以作者所在的桂林GFS公司罗汉果新产品市场开发为实际案例,从罗汉果提取物产品的行业特点、市场现状入手,结合GFS公司概况、主要产品的SWOT分析以及行业竞争者分析,着重从营销战略、营销组合策略及营销组织与执行力三个方面阐述了罗汉果提取物新产品的市场开发概况。其中在营销战略上,本论文着重从GFS公司的市场定位、产品定位、竞争差异化、品牌延伸和产品组合上进行分析；在营销组合策略上,本论文重点阐述了GFS公司在新产品市场开发中至关重要的4P和4C营销组合策略；关于营销组织和执行力理论,本文阐述了公司营销团队合理的组织架构以及有效的运行机制对于市场开发的积极作用。论文研究表明,为顺应罗汉果提取物产品市场的飞速发展,根据罗汉果可利用的开发价值,GFS公司集合内外部研发力量以及根据市场的反馈不断地进行罗汉果提取产品的研发和市场推广,在此过程中会出现很多问题阻碍公司发展的进度和运营效率。主要问题有随着公司不断推出新产品,其国内外目标市场始终定位于原料中间商以及厂商市场,因此产品定位过于集中化,新产品的国内市场推广局面无法打开,公司发展受到限制。为解决这些问题本文将研究公司可细分的差异化市场,将新产品重新组合和定位以引领市场需求。本文从营销战略理论、营销组合策略和营销组织与执行力三个方面为公司新产品市场开发环节进行优化改善,使公司得以良性稳定发展。