长期以来在我国食盐专营制度下,经营垄断、政府管理和企业不分割,生产效率低下,市场化的进程低。食盐专营低增长、高份额,盐业公司达一定利润和规模以后很难靠提升销售量来增加收入。国家盐业体制改革的实施,让企业转型升级、开发销售市场成为影响企业发展的重大问题。面对市场化改革过渡期,以盐业企业如何在市场竞争中占据有利地位为出发点,研究提出适应市场需求的营销策略是本文研究的目的。2016年4月,国务院发布《盐业体制改革方案》,自2017年1月1日起正式实施。方案显示放开食盐价格,不再由发改委物价部门统一定价,实行市场调节价;取消区域限制,持有食盐批发许可证的单位可实现跨区经营;生产企业可进入销售领域;允许社会资本投资盐业市场等^[1]。2016年12月,云南省人民政府办公厅发布《云南省盐业改革实施方案》。实施方案表明,要积极推进盐业体制改革,促进我省盐业持续健康发展^[2]。本文以云南盐化工有限公司营销战略为实证研究对象,整理相关理论,结合云南盐化股份有限公司的基本经营状况和问题进行研究,针对云南盐化公司的销售现状,提出优化云南盐化公司营销体系的相关措施,对公司的管理有一定的借鉴意义。