近年来我国金融市场开放程度不断提升,利率市场化改革不断深入,银行间竞争日益激烈,商业银行所处的经营环境发生了较大的变化。纵观目前秦皇岛市金融市场,仅五年时间,秦皇岛市已从11家金融机构扩大到目前16家。而邮储秦皇岛市分行对公存款余额仅占全市总规模的4.03%,全市排名第八。面对银行同业间白热化竞争,科学制定对公存款营销策略是增强市场竞争力的重要手段。基于此,本文以邮储秦皇岛市分行为研究对象,对该行对公存款业务营销策略进行研究。首先,介绍了研究背景和意义,结合国内外研究现状,阐述了研究主要内容与方法。梳理了银行对公存款营销相关概念,介绍了市场营销策略及分析方法。其次,根据宏观分析模型和波特五力模型分析法对邮储秦皇岛市分行外部环境和行业竞争环境进行分析,并对其内部环境进行了调查研究。利用态势分析模型对该分行内外部环境进行综合分析,得出最佳战略选择。最后,利用服务营销组合理论对邮储秦皇岛市分行对公存款营销现状和问题进行分析,运用市场细分分析法提出该分行公司存款客户营销的市场定位,并提出产品、价格、分销、促销、人员、有形展示和过程管理等组合策略,并提出相应保障措施。希望通过本文的研究,能够弥补邮储秦皇岛市分行的对公存款营销发展中的不足,在激烈的金融竞争环境中扩大竞争优势,提高经济效益。同时能够为国内商业银行(特别是国有银行)对公存款业务营销提供相应的借鉴和帮助。