我国的市场经济发展到今天,绝大多数的行业已产能过剩,市场上绝大多数种类的商品也已从卖方市场转入了买方市场,许多企业在扩大生产和营销规模的同时,却陷入了营销管理混乱、企业利润下滑甚至是亏损经营的困局,很显然,企业经营在市场营销环节出现了问题。随着企业管理模式由规模化扩张向精细化管理方式的转变,许多企业开始在经营策略的差异化、产品的差异化、生产组织方式的差异化、市场营销的差异化方面有所追求。本文以美国学者菲利普.柯特勒(Philip.Kolter)的差异化市场理论为依据,以市场区域选择为切入点,试图通过对VN公司的差异化市场营销策略的选择、实施过程进行分析,并评估其差异化实施前后的效益变化,从中总结出差异化营销这一现代营销方法的实施路径,希望能给发展中的中小企业一些有益的启示。