NF纺织集团位于河南省西南部某地级市,为国家大型棉纺织工业企业,现有纱锭30万枚,气流纺7120头,织机1800台,年产棉纱5万吨,棉布7000万米,产值12亿元,销售收入13亿元。根据中国纺织工业协会发布的《2008年棉纺织行业主要经济效益指标排名结果》,NF纺织集团主营业务收入位于全国棉纺织企业前30强,人均利税位于全国棉纺织企业前50强,企业发展态势良好。然而受国际金融危机的影响,2008年下半年以来,我国纺织品出口大幅下滑,而国内的棉纺织内销市场,又面临着产能严重过剩、产品需求层次相对不高、企业间竞争激烈等问题,国内市场保持高增长的抑制因素还很多。可以说,中国棉纺织行业站到了行业发展的分水岭上,使NF纺织集团面临空前严峻的竞争形势,NF纺织集团如墨守成规,单纯依靠过去成功的经验在如此激烈的竞争中站稳脚跟已不现实。在这种情况下,NF纺织集团面临新的营销策略抉择,一是寻求企业营销战略及策略同客户需求的高度匹配,通过企业高效的营销活动,不断满足客户的各种需要；二是通过对产品策略的调整,优化产品定位、产品组合策略、产品品牌策略,解决产品适销对路及品牌提升的问题；三是严格价格管理,明确企业定价目标,解决产品定价及销售执行问题；四是依据企业在产品发展的不同时期的不同要求,采取有针对性的促销措施；五是逐步实施扁平化的营销渠道,实现渠道的创新。六是对企业营销组织架构进行优化组合。根据上述思路,本文通过对NF纺织集团营销策略的现状调查,运用相关的营销策略诊断理论,分析查找企业在营销策略方面的问题,提出符合企业发展战略与经营目标的营销策略优化方案。通过营销策略方案的优化设计,解决了企业在营销战略、营销策略、营销组织架构等方面的市场营销问题,对于提升NF纺织集团市场竞争力、推动企业发展具有较强的现实意义。