随着我国社会经济不断发展,人民生活水平的不断提升,人们对于出行交通工具在舒适性、安全性、快捷性方面提出了更高的要求,航空公司正是顺应这种市场需求出现的企业。目前,我国有20多家客、货运航空公司还有陆续成立的低成本航空,加上高铁网络的冲击,对于当前有限的航空运输市场来说,各航空公司之间的客源竞争异常激烈。如何准确把合适的价格和产品在合适的时间推荐给需要的消费者(旅客),更好地提高消费者忠诚度,挖掘市场中的潜在客户,提升公司盈利水平,是大部分航空公司亟待解决的问题。在此背景下,探索航空企业的市场营销策略,提高航空企业在市场中的竞争力具有重要的现实意义。本文拟以F航空公司市场营销策略为研究主体,通过对公司所处行业背景、发展环境、相关企业和航空公司的市场营销状况进行调研,并借助STP和4P理论,对F航空公司的营销策略进行了系统研究与辨析,从而提出在当前航空业市场化环境下,F航空公司在营销理念、营销方案等方面所存在的问题,最后就营销理念、市场规划、品牌策略等方面提出优化建议。论文旨在为F航空公司完善自身的市场营销策略提供方法和思路。在文章结构上,第一章主要是文章的研究背景和意义;第二章是对相关理论基础进行介绍;第三章是对F航空公司的营销环境进行分析;第四章是对F航空公司营销策略的现状进行阐述;第五章分析、研究目前F航空公司营销策略所存在的问题;第六章是针对问题给出相应的优化对策;第七章是本文的主要结论及展望。