北苑家园项目在北京市房地产具有突出的特点，属于北京市房地产市场热点地区亚北地区最大的商品房项目，建筑面积达230万平米。雄厚的开发商实力、高品质的产品、方便的交通、综合的配套一度是北京购房者追逐的热点。然而近年来，随着一些新项目纷纷推向市场，特别是在亚北地区新街坊、北辰绿色、万科水榭花都等一系列很有特点项目的推出，使北苑家园项目面临空前严峻的竞争形势。北苑家园如果墨守成规，靠过去的一些老经验在如此激烈的竞争中站稳脚跟已经很不现实。北苑家园面临新的市场要求。一方面，在这个信息爆炸的时代，购房消费者更容易获得各方面的信息，他们的购房行为更加理性，对商品的品质、配套、服务要求更高；另一方面，同行业商品房的经营者们为开拓市场不断的加大营销力度，使竞争日益激烈。因此，为了使北苑家园项目在竞争中立于不败之地，就要从各个细节入手，提高项目的品质，搞好物业管理服务的各项工作；另一方面，要抓好营销工作，彻底转变营销理念，改变过去单一的营销方式，加大营销力度，根据市场要求及时调整营销策略，保证北苑家园项目营销工作的顺利实施。本文从北苑家园项目的外部环境入手，对我国房地产市场的发展历程、北京市房地产市场现状、北京市房地产企业的现状、北京市房地产市场存在问题、入世和举办奥运会给北京市房地产市场带来的机遇和挑战以及竞争对手情况进行了详细的阐述，分析了北苑家园项目面临的市场大环境。并运用SWOT的分析方法，对北苑家园项目面临的机会和威胁，所具有的优势和劣势进行了进一步的研究。得出北苑家园项目面临的机遇大于威胁，优势大于劣势，市场前景看好的初步结论，为今后北苑家园的市场营销策略分析做了铺垫。经过对北苑家园的开发商、项目特点、客户情况、营销渠道等方面的分析，发现北苑家园项目的营销工作主要存在以下问题：忽视品牌营销；过分追求时髦营销理念；忽视网络宣传和营销；营销策划缺乏灵活性；销售人员的素质还需要提高；根据这些问题和北苑家园项目的特点，制定出品牌策略、价格策略、产品策略、促销策略等一系列营销策略。为了使这些营销策略能更好的贯彻实施，制定出转变营销理念、加强员工培训、健全岗位负责制度、建立优秀的企业文化等保障措施。希望通过本文对城建北苑家园项目营销策略的研究分析，使北苑家园项目的营销工作进一步完善和提高，促进项目的销售，提高项目的市场竞争力，为北京城建集团的长远发展做出贡献。