个人理财产品市场开发,能够促进区域金融经济的稳步发展、能够帮助浦发沈阳分行更为科学的开发理财产品,整体提升其行业竞争力。既可以拓宽客户渠道,又可以塑造品牌形象,从银行的战略转型中获得更多发展契机。整个2013年,浦发沈阳分行总营业收入达到了41亿元,与2012年相比增长幅度达到了15.48%。从收入结构来看,利息收入还是主要部分,占比达到了88.44%,但是与2012年相比降低了2.02%,这说明浦发沈阳分行在转变收入结构过程中取得了一定的成效。同样,对非利息收入结构进行分析可以看到,手续费与佣金收入的比重与2012年相比上升了0.65%。总营业利润与2012年相比上升了31.62%,营业利润总值接近26万元。尽管浦发沈阳分行资本运作以及资本扩增方面取得了较好的成效,但是个人理财业务方面,浦发沈阳分行明虽然存在一定的优势,但其不足的一面也逐渐暴露出来了,还需要进一步完善和大力发展。总的来说,导致浦发沈阳分行个人理财业务存在问题的原因有两个方面：一方面,业务相关操作人员能力不足是最大的问题,部分人员没有经过专业性的训练就匆匆上岗,在处理业务的过程中不能够很好的满足客户的需要,从而影响了个人理财业务的口碑；另一方面,在定价方面,个人理财业务缺乏一定的自主性,当前主要的定价策略是“跟随策略”,这远远无法满足市场变化的需要。本文基于此背景,以浦发沈阳分行中的个人理财业务为分析对象,在基于理论研究的基础上,系统全面的分析了个人理财业务的现状,继而提出了个人理财业务在发展过程中所暴露出来的问题,包括相关操作人员专业素养不达标、定价策略存在问题等、理财产品的相对单一等等。而且个人理财业务的人员流动性较大。针对具体问题在一定的理论基础上探讨相应的改进对策,提出“双轨制”市场开发策略、组合策略和人才竞争策略。所以,本文的研究内容不但具备一定的理论意义,同时也具备一定的现实意义,可以在一定程度指引浦发沈阳分行的发展,帮助它解决当前个人理财业务发展中所存在的问题。