【摘 要】
：
任何一家企业在实现战略规划的路上,绩效管理都起着重要的作用。销售人员是企业冲锋陷阵的前线团队,销售业绩、利润指标,都与其工作有着直接密切的关系,故销售人员的绩效管理对企业而言非常重要。如何提升企业销售人员绩效管理水平值得我们去深入研究。C公司早期主要专注于婴幼儿配方奶粉的研发、生产和经营,近些年来,伴随着国人生育率持续下降,外部环境日趋复杂多变,C公司面临的挑战巨大,原有业务量严重下滑,C公司进行
论文部分内容阅读
任何一家企业在实现战略规划的路上,绩效管理都起着重要的作用。销售人员是企业冲锋陷阵的前线团队,销售业绩、利润指标,都与其工作有着直接密切的关系,故销售人员的绩效管理对企业而言非常重要。如何提升企业销售人员绩效管理水平值得我们去深入研究。C公司早期主要专注于婴幼儿配方奶粉的研发、生产和经营,近些年来,伴随着国人生育率持续下降,外部环境日趋复杂多变,C公司面临的挑战巨大,原有业务量严重下滑,C公司进行了业务转型,引入新的业务模式,包括产品多元化发展,进入新的业务销售领域并自建销售平台,增加线上销售渠道,这对企业是一种挑战,如何做好销售人员的绩效管理,提升其绩效水平从而促进企业达成战略目标具有重要意义。本文以C公司为研究对象,针对其销售人员绩效管理问题进行调查分析,并针对其问题提出优化的对策及落地实施的建议措施。调查时采用问卷调查法和访谈法,结合文献研究,分析出C公司销售人员绩效管理存在以下问题:（1）绩效管理计划缺乏员工参与;（2）绩效考核目标不切实际;（3）绩效管理过程中缺乏沟通;（4）绩效管理结果应用缺乏激励性;导致这些问题出现的原因:（1）C公司管理层思维落后且对绩效管理重视度不够;（2）C公司未能将绩效管理与公司战略相结合;（3）C公司绩效管理体系不完善;（4）C公司缺少以人为本的企业文化。针对C公司销售人员绩效管理出现的问题及原因,本文结合相关理论从以下方面提出对策建议:（1）提高管理者的绩效管理意识与提高销售人员管理者绩效管理能力;（2）C公司绩效管理的方法优化:采用OKR与KPI相结合的绩效管理法对销售人员进行绩效管理;（3）C公司绩效管理的流程优化:提升销售人员参与性,加强绩效沟通,注重绩效反馈,绩效结果应用优化,激励丰富化。同时,论文对绩效管理体系的保障措施进行阐述。本研究希望通过对C公司销售人员绩效管理问题及优化对策研究,提升C公司销售人员绩效管理水平,促进C公司企业战略目标的达成,提高C公司企业核心竞争力。并对同类型企业的销售人员绩效管理带来一定的借鉴作用。
其他文献
当前深海作业对海洋工程装备的要求不断提高，主动升沉补偿起重机应运而生。文中在国内外研究成果基础上，从环境适应性、补偿系统与起重机适配性、补偿系统与起重机功率集发等关键技术出发，介绍了起重机研制过程中的技术路线，设计制造了一种具有能量回收功能的深海作业主动升沉补偿起重机结构样机，采用折臂式结构形式和绞车式主动升沉补偿系统，并对样机进行试验验证，起重机起吊能力达到200t，试验结果与国外同类型吊机参数
阐述电站工程分包的原则、分包方案、分包的协调和控制，设立相应项目管理机构，加强设计、采购与施工的协调，实现对工程总承包项目的有效管理控制。
《人生的智慧》一书是叔本华的晚年之作。这本书讨论了健康、财富、名声、荣誉、养生和待人接物所应遵守的原则等,他的文字冷峻、简明、流畅,用词十分精确讲究。读它能够帮助我们在茫茫人世成为参天大树、坦然无畏,宠辱不惊,吐纳之间拓展了视野,情感共鸣时收获了自信,在质疑与反驳间获得深度的思考。
与黑格尔同时代的叔本华,其学说《人生的智慧》篇中透着无法忽视的未来性思维。同时,坎坷的学术经历中仍笔耕不辍的他并非如世人所理解的悲观主义者,而是寄望于未来。欧美当下的社会事实也是其学说具有未来性的最好映证。其学说未来性的客观成因可归结为科学对生命的持续关注,女性群体的解放与成长,以及"内卷"之社会环境发出的助推效应。作为叔本华"未来"时代的读者,思考如何巧妙运用他具有未来性之《人生的智慧》,可谓有
目的 观察分析延续性护理干预对慢性阻塞性肺疾病患者肺功能、生活质量的影响。方法 选择2020年1月-2021年6月枝江市人民医院收治的80例慢性阻塞性肺疾病患者为研究对象，采用随机数字表法，并结合组间匹配的原则分为对照组和观察组，每组40例。对照组开展常规护理干预，观察组开展延续性护理干预。比较两组患者干预前后的肺功能[用力肺活量（FVC）、第1秒用力呼气容积（FEV1）、呼气高峰流速（PEF）]
＜正＞据兰德公司官网2022年7月14日消息，美国兰德公司发布《人工智能、深度伪造和虚假信息：初探》（Artificial Intelligence, Deepfakes, and Disinformation:A Primer）报告，旨在帮助政策制定者了解深度伪造（Deepfake）技术的威胁，并提出相关建议。该报告介绍了深度伪造技术背后的人工智能技术，涉及图像、视频、语音和文本合成，强调了深度
＜正＞党的十八大以来，富源县倾力打造“一流营商环境”品牌，凝聚合力招商引资，工业园区建设发展取得重大突破，市场主体大幅增长，为推动全县经济社会高质量跨越式发展提供了有力支撑。截至2021年，入驻园区规模以上企业共46户，工业总产值达183.88亿元，上缴税收达7.06亿元，吸纳劳动力就业13,073人。富源工业园区先后被评选为云南省新型工业化产业示范基地、国家新型工业化产业示范基地、长江经济带发展
为了探究低鱼粉饲料中添加外源酶制剂对大口黑鲈（Micropterus salmoides）生长性能、体组成以及饲料利用率的影响。以25%鱼粉组为对照组，在此基础上分别添加中性蛋白酶、角蛋白酶、纤维素酶、植酸酶以及复合酶（中性蛋白酶、角蛋白酶、纤维素酶以及植酸酶）配置6组等氮等脂的实验饲料。以初始体质量为（39.65±0.15）g的大口黑鲈为实验对象，进行了57d的养殖实验，每天饱食投喂2次。结果显
新工业革命引发了新工科建设，信息化、数字化、智能化技术的应用，对于高校的教育教学研究提出了新要求。通过分析国内外教学学术的研究进展，指出虚拟教研室是“智能+”时代的高校基层教学组织的新形态。以教学学术共同体的视角，解析“新教研”的理念，针对课程（群）类虚拟教研室，将“新教研”细化为新范式、新课程、新资源、新平台和新团队5个方面，具体分析“新教研”的总体建设思路与5个方面的实施路径，阐述我国虚拟教研
为了提升乳化沥青冷再生混合料的力学性能、路用性能及耐久性能,并将乳化沥青冷再生混合料用于更高路面结构层位,基于力学性能试验,研究不同种类和掺量纤维对乳化沥青冷再生混合料力学性能的影响,采用3大路用性能试验、肯塔堡飞散试验和四点弯曲疲劳试验研究掺加纤维的乳化沥青冷再生混合料路用性能、抗松散性能与耐久性。结果表明,掺加纤维有助于提高乳化沥青冷再生混合料的力学性能、路用性能、抗松散性能和耐久性能,但随着