世界上主要商用车制造商的国际市场销量约占其总销量的50%。国际市场是中国重卡市场的重要组成部分。中国重卡行业兴起于1983年中国政府组织力量引进奥地利的斯太尔技术并进行国产化后。2004年，在加入WTO的背景下，中国重卡产品开始批量进入国际市场，经过中国市场检验的中国重卡产品满足了亚非拉美市场对低成本重卡产品的需求。经过十年以产品输出为主的海外市场扩张，中国重卡在海外市场陷入了发展瓶颈。
　　中国重汽集团作为中国重卡的代表，又是“走出去”比较早的企业，不可避免的要面对国际市场环境变化带来的困难。面对困境，中国重汽首先要解决企业自身在海外战略定位、营销等方面累积的问题。
　　本文选择中国重汽在海外的一个典型市场——秘鲁市场，参照中国重汽在秘鲁市场的表现和运营情况，对中国重汽的营销策略进行分析。首先阐述了市场营销策略理论和基础理论工具，例如PEST、SWOT分析等。其次，在分析了中国重汽在秘鲁市场的宏观市场环境和微观市场环境的基础上，分析中国重汽的营销现状和问题所在。然后针对中国重汽在秘鲁市场的营销问题，在营销策略组合的产品、价格、渠道、促销、人、有形展示和过程管理方面提出解决方案。最后，在制度建设、组织架构和教育培训方面提出相应的保障措施。
　　本文通过对中国重汽在秘鲁市场重卡产品营销策略的研究，希望能够对中国重汽的国际营销提供思路和建议，并提出了参考方案，希望对中国重汽和中国重卡行业能有借鉴意义。