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W集团是一家全球领先的抛丸设备供应商,总部位于丹麦,致力于为用户提供高端抛丸设备,提高用户产品质量的同时,降低用户每一个产品的成本。W集团于1997年在中国建立了全资子公司,即本文中所说的W机械公司。在中国建厂20余年以来,W机械公司在中国的高端抛丸机领域始终具有较高的知名度和良好的客户口碑。但是,自从2013年以来,公司营销状况不是十分乐观,究其原因,除了中国工业经济发展波动较大,行业格局不断变化等外部因素外,其自身的营销策略也存在一定问题,如何帮助W机械公司提升营销业绩是本文研究的重点。本文基于