【摘 要】
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爱库存作为库存电商新生市场中的开拓者和独角兽企业,虽然拥有先行者优势,但其存在商业模式易被模仿、私域流量渠道难以管控等问题,制约了企业发展。因此,本文首先通过对爱库存公司渠道运营现状进行分析,发现其在运营中暴露出的薄弱环节和关键问题,如品牌宣传力度不足、渠道管理混乱、渠道规模发展缓慢等。其次,通过德尔菲法和层次分析法,建立库存电商渠道评价体系,用以分析影响库存电商渠道增长的关键因素,如传播能力、销
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爱库存作为库存电商新生市场中的开拓者和独角兽企业,虽然拥有先行者优势,但其存在商业模式易被模仿、私域流量渠道难以管控等问题,制约了企业发展。因此,本文首先通过对爱库存公司渠道运营现状进行分析,发现其在运营中暴露出的薄弱环节和关键问题,如品牌宣传力度不足、渠道管理混乱、渠道规模发展缓慢等。其次,通过德尔菲法和层次分析法,建立库存电商渠道评价体系,用以分析影响库存电商渠道增长的关键因素,如传播能力、销售能力、管理与服务能力、转化能力等,从而进一步对比查找爱库存在渠道运营管理中存在的不足。最后,通过分析爱库存公司电商渠道建设中存在的不足之处和关键要素的综合评价,确定了其渠道建设和发展的方向,进而在借鉴国内外平台渠道运营成功案例基础上,提出了爱库存公司渠道进一步优化的策略,包括构建传播渠道、分销渠道和服务渠道一体化渠道体系,利用数据驱动打造新的渠道成员管理体系等,并且对于渠道运营中面临的风险,也提出了应对之策。本文不仅为该公司渠道发展提供了思路,进一步强化其核心业务以构筑商业壁垒,从容应对行业竞争,而且也为其他库存电商公司发展起到借鉴作用。
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