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自改革开放以来,我国经济发展速度较快,人民群众的收入水平也不断上升。在此支撑之下,人民群众的消费理念也逐渐发生了变化,顺应此趋势,年轻人在结婚过程中对于结婚礼服也越来越重视,这直接促进了我国婚纱礼服行业的快速发展,婚纱礼服行业的产值超越了千亿大关。正是在这样的背景之下,本论文以LOVEST婚纱礼服柳州工作室作为研究的目标,运用案例分析法、文献分析法、问卷调查法和访谈法,对LOVEST婚纱礼服柳州工作室的营销策略问题进行了全面的研究。论文一共分为六个部分：第一部分为绪论,主要论证本文研究的必要性和重要性,以为后面LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销的实证分析奠定理论基础。第二部分为实证分析部分,立足于营销策略的基本理论,运用问卷调查法和访谈法,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个维度对LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销策略存在的问题展开调查,并分析了LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销策略存在问题的原因。第三部分为LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销环境分析,立足于LOVEST婚纱礼服柳州工作室的实际状况,运用PEST分析法,对其营销的外部环境进行了分析,同时结合LOVEST婚纱礼服柳州工作室的内部资源状况,对其营销的内部环境进行了分析。第四部分为LOVEST婚纱礼服柳州工作室的目标市场与定位研究,立足于目前婚纱礼服市场细分状况,对该工作室婚纱礼服的目标市场与定位进行了分析。第五部分为对策部分,提出了优化该工作室婚纱礼服品牌营销策略的对策。第六部分为结论,对全文的研究进行了总结。通过本文的研究,可以得知LOVEST婚纱礼服柳州工作室在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面都采取了一定的措施,但通过问卷调查分析可知,这些策略都存在着一系列的问题,造成这些问题的原因主要是营销管理理念落后、营销系统不够健全、缺乏高素质的专业人才。因此,需要对LOVEST婚纱礼服柳州工作室四个方面的营销策略进行优化,还需要通过制定转变营销理念、培养专业的营销人才队伍、更新营销管理组织、积极推行价值链营销文化、制定营销资金投入规划等方面的措施,来保障新的营销策略得以顺利实施。