在聚集着众多制药企业的市场,创建营销渠道优势是获得可持续竞争力的最佳途径之一；而且市场已进入到“渠道为王”的时代,拥有营销渠道就是拥有市场,就是拥有现在和未来。因此邦和药业也必须要适应时代的需要,研究和优化自身的营销渠道,培养邦和药业自身的营销渠道优势,形成企业的核心竞争力,更好地掌握市场。正是基于此背景,对邦和药业营销渠道进行深入研究。首先运用PEST分析宏观环境、运用五力模型对竞争环境进行分析,了解邦和目前所处的营销环境；接着通过SWOT和访问调查做定性分析并结合定量分析重点研究邦和药业的营销渠道现状,分析结果表明邦和药业的营销渠道存在不少问题；针对问题,对邦和药业的两种营销渠道进行整合：建立自营营销渠道和以垂直型营销系统为主的社会渠道；并从经济标准、控制标准以及适应性标准对新渠道进行评估。新渠道的实施需要一些保障措施的辅助才能确保其正常运作,因此建议从五个方面来加强渠道的稳定性,通过事前预防和事后及时应对的双重措施,保障新渠道能够正常运作、发挥应有的效率、达到所要求的目标。