随着我国市场经济的不断发展和市场机制的不断完善,企业之间的竞争日益激烈,而企业间的竞争,本质上讲是对市场的争夺,销售人员在这场争夺战中起着极其重要的作用。因此,销售人员作为企业的重要资源,如何对其进行有效的管理和激励是企业及管理者必须去解决的问题。作为人力资源管理系统中非常重要的一个环节,绩效考核是引导员工行为,激发员工创造性和创新性的重要手段。综上,设计和构建销售人员绩效考核体系是改进企业整体绩效,实现企业持续发展的重要途径。本文选取XG公司销售人员作为研究对象,对其绩效考核体系进行了分析与优化。论文首先对绩效考核相关理论进行了分析,为本文的研究奠定了理论基础。其次通过问卷调查的方法,归纳总结了XG公司销售人员现行绩效考核存在的主要问题。然后在对公司绩效考核问题分析的基础上,借鉴BSC和KPI的思想构建XG公司销售人员绩效考核体系,运用平衡计分卡方法,对公司销售人员从财务维度、客户维度、内部业务流程维度和学习与成长维度四个方面设置绩效考核指标,接着运用层次分析法对绩效考核指标进行权重分配,并进行一致性验证,再利用模糊评价法,设置绩效评价标准,建立员工的绩效改进计划。最后,从绩效考核氛围的营造、绩效考核的培训及其绩效考核中其他配套措施等几个方面提出了对绩效考核体系的完善对策建议。本文通过优化XG公司销售人员现有的绩效考核方法、考核指标和绩效方案实施等,使销售人员的绩效考核更加合理有效,为提升组织绩效和个人绩效,实现其战略目标奠定坚实基础。同时希望通过本文的研究,对同行业销售人员的绩效考核工作具有一定的借鉴意义。