2020年初,新冠肺炎疫情给全球经济带来了巨大冲击,我国外贸企业面临着市场萎缩、物流不畅等生存挑战。随着国内疫情逐步稳定,市场需求持续回暖,国家陆续出台了一系列支持政策,众多外贸企业纷纷调整营销策略,积极探索国内市场,寻求新的机遇。但是,由于多种因素的影响,“向内转”的道路并不顺畅。T公司是一家以不粘锅研发、生产、销售于一体的外贸出口企业,面对疫情的严峻挑战,公司及时调整营销策略,在保持国外订单持续增长的同时,开拓内需市场,但在扩大国内市场的过程中,面临着销售渠道拓展难、企业品牌建设等具体问题,打开国内市场的道路不像预期那般畅通。因此,在科学分析的基础上对现有营销策略进行优化调整,制定出适合公司发展的营销策略具有重要的现实意义。本文以T公司营销策略为研究对象,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略、过程管理策略等7个方面阐述了T公司目前的营销状况。同时,通过向消费市场发放调查问卷、同公司管理层实地访谈的方式,对国内不粘锅消费市场及T公司营销过程中存在的问题进行实证调查,发现公司在营销过程中存在着产品缺乏创新性、海外市场过度依赖宜家、营销渠道建设不完善、品牌推广方式传统老旧、内销团队力量薄弱、缺乏完善的市场调研和反馈机制等六个问题。为了提出更为科学客观、更具针对性的优化建议,本文运用SWOT分析法从内部环境和外部环境两个方面对T公司所处的营销环境进行全面深度的分析,一方面,从T公司着手,深挖其自身的优势和劣势,另一方面,综合国内外环境及行业环境,分析其在当前的国内外发展格局中所面临的机遇和挑战,进而得出T公司要坚持“两条腿走路”、巩固拓展国际国内两个市场的发展战略,同时要抓住机遇、弥补短板,调整优化营销策略,确保“两条腿”走稳走好。最后,运用7P营销组合,综合调研分析的问题及环境因素影响,从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程管理等7个方面,提出了加强新产品研发、开拓本土市场、建设全渠道运营小组、强化品牌推广等20条优化建议,帮助T公司从产品导向型向市场导向型转变,提高市场竞争力,在新发展格局中稳中求进、实现较快发展。