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本文选取具有需求不确定性和单周期分阶段销售特点的短生命周期产品为研究对象，针对完全竞争的市场，对供应链节点企业的决策行为进行了建模分析，考察了面临顾客需求不确定和产品逐渐跌价风险的供应链渠道协调问题。文章应用随机动态规划模型，刻画了不同销售阶段采用不同经销策略的运营模式，比较了集中式和分散式供应链的最佳系统绩效，以及零售商和供应商在两种情况下的期望利润，证明了“双边际化效应”的存在。然后分别将经典契约中的价格补贴契约和回购契约用于分散式供应链的协调，考虑缔结契约后分散式供应链的最佳系统绩效，以及此时零售商和供应商的期望利润。设计出一种能够实现系统完美协调的机制，并对协调机制进行了相应的数值分析和案例分析。