创新是发展的驱动力,随着我国科技引领战略的大力实施,科技型中小企业如雨后春笋,蓬勃发展,但科技型中小企业存在规模经济小和研发不确定的特性,导致融资渠道狭小、资金链脱节,严重制约了企业的可持续发展。为此我国政府充分利用科技金融方式联合商业银行、大型企业等运用金融创新模式为科技型中小企业服务,为科技型中小企业搭建平台。但这些并不能完全满足科技型中小企业的需求,不少金融公司为科技型中小企业提供小额贷款服务抢占市场,对缓解科技型中小企业资金短缺并促进其可持续发展具有重要作用。本文在翻阅国内外研究文献的基础之上,深入了解小额贷款的发展过程并结合科技金融体系背景;结合经济结构转型和升级的局面下,分析小额贷款公司存在的营销问题,采取优化措施进行改善极为必要。因此本文在小额贷款公司中选取杭州市A小额贷款公司为例,针对A小额贷款公司业务发展现状进行分析,以期通过有效的营销措施改善A小额贷款公司的问题,推动A小额贷款公司的良性发展。通过分析A小额贷款公司存在经营环境,重点分析其政策环境、经济环境、客户以及市场竞争对手,挖掘A小额贷款公司营销管理中存在的问题:产品同质化,缺少创新;客户需求把握不准,难以定位;团队整体素质不高,流动性大;营销渠道和资源整合不充分。最后针对性的提出改善策略:创新小额信贷产品,实行差异化竞争;明确市场定位,实施精准营销;优化人才结构,提高团队整体素质;充分整合内外部资源,拓宽营销渠道。