面粉作为我国北方居民的重要主食,市场需求量非常大,随着人们生活方式的改变,对面粉的消费需求也发生了很大的变化。目前,国内已经有一大批具有市场竞争力的面粉品牌,再加上国外面粉企业的不断涌入,面粉市场的产品同质化现象严重,国内面粉市场竞争已经进入了白热化。消费者为了追求健康养生的饮食方式,杂粮的热销也挤占了一部分面粉市场的份额,面粉市场竞争日趋激烈。H公司是我国西北地区大型民营现代化面粉加工企业集团之一,主营业务是生产和销售各类面粉及食品,销售网络覆盖全国130多个地区,并出口菲律宾、日本、新西兰、韩国、越南等国,逐渐形成了种、养、加、科、工、贸为一体的全产业链发展模式。但是,在发展的同时也存在产品品牌知名度不高,核心竞争力不强、原料种植规模不足等问题,期望通过本研究找到提升企业营销策略水平,开辟适合H公司发展的新思路。本论文首先介绍了论文的研究背景、目的及意义、研究内容及方法等。然后以市场营销组合、PEST分析、STP理论、SWOT分析等为理论基础,对H公司的营销环境进行分析,运用SWOT分析法列出该公司具备的优势与劣势,所面临的机会与威胁,对H公司面粉销售市场进行了市场细分,对目标市场进行了选择,并以市场营销的理论为依据,提出了适合H公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,以及实施的保障措施。希望通过本论文的研究,能为H公司的面粉营销提供一定的理论指导和切实可行的借鉴作用。