随着经济和时代的发展,国民生产总值的迅速增长,居民拥有财富的增加,与日俱增的是居民对其财富的保值增值的需求,而过去单单靠银行的定期存款既不能在利率上满足其需求,在多样化上也极为欠缺。证券投资基金的诞生给居民财富的保值增值提供了新的方向,各类的基金从风险水平和投资标的等方面也可以满足不同目标的需求。数年间基金公司和基金产品都在数量和质量上飞速提升,消费者的需求也在发生变化,市场逐渐由卖家市场转变为买家市场,基金产品在提高业务水平的同时,对营销能力的要求也越来越高。然而我们可以看到,国内的基金营销仍然存在很多不足和问题。因此,本文从分析国内基金营销存在的不足出发,了解国内外相应的研究现状,展开基金营销方式对营销绩效的影响的研究。这些研究可以指导基金公司重新审视自己的营销方案,更多的从消费者的角度去思考并改善不足,形成更有效的营销体系。本文首先论述了当前基金营销问题研究的背景,总结了当前国内外研究的现状,然后,以4C营销理论为核心,以文献参考和座谈交流为主要方法,从四个方面分析基金营销中比较重要的因素有哪些需要考虑,分析确定营销绩效的重要组成指标,并对基金公司知名度这一调节变量的存在及其调节作用进行分析。在对各变量分析的基础上,展开它们之间影响关系的分析,对调节变量的分析需要考虑其调节作用和直接对绩效的影响。根据上述的理论分析,构建模型并对其中重要的影响作出假设。接下来,根据需求设计问卷,对收回的数据进行整理,通过以多元回归分析为主的分析方法,分析在调节作用下的各因变量与自变量的关系,验证假设并得出结论。最后,在前列分析和实证研究的结论下,以易方达基金管理有限公司的一只基金为例,对其营销中的因素做出要求,以期达到更好的营销绩效。